[关键字] 中小微型企业; 推广; 能力
伴随经济全球化和科技的高速发展,中小微型企业在国内国民经济进步过程中占据着愈加要紧的地位,其进步情况对于维护社会稳定、促进各地经济进步等都具备要紧的现实意义。本文试图从国内中小微型企业进步的特征出发,剖析国内中小微型企业市场推广存在的问题,探讨提高国内中小微型企业推广能力的思路。
1、中小微型企业市场推广过程中存在问题剖析
大家都知道,中小微型企业的如火如荼是国内经济体制改革的势必结果。伴随国民经济的不断进步和综合国力的不断增强,国内的中小微型企业在市场推广的进步方面获得了长足的进步。但与市场经济对企业的进步需要相比,国内中小微型企业在市场推广方面还存在很多问题,这主要体目前以下几个方面。
营销推广手法有待改进。
从大体上来看,市场推广的理念已经渐渐被海量的中小微型企业经营者所同意,传统的销售理念正在被新的营销策略所代替,一些中小微型企业已经掌握使用一流的推广方法来武装自己。但,很多中小微型企业的市场发展力度不够、信息途径不宽、对市场推广的认识还比较片面,总是把市场推广简单等同为普通的营销推广,这在现实的推广进步过程中则具体表现为营销推广手法落后。比如,很多中小微型企业还不了解借用现代化的网络、专业信息机构、有关主管部门等途径获得它们所需要的信息,而仅仅依赖企业自己微不足道的力量从市场中采集信息。
推广革新动力不足。
现在,各级政府为中小微型企业的进步创造了好的经营环境,但因为行业市场角逐过度、角逐无序等种种缘由,致使了不少中小微型企业的经营情况仍然比较困难。一些生产相同种类商品的中小微型企业,技术和水平处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。究其缘由,是低水平的重复生产所致使的势必结果。事实上,通过简单的价格战,压制角逐对手而夺取有限的市场份额,这无异于“壮士割腕,比赛流血”。简单的价格战所产生的势必结果是所有些中小微型企业都不愿投入人力、物力和财力进行推广革新。
营销推广策略缺少理性。
推广实践的进步表明,那些随机应变能力较强的中小微型企业尽管存活下来了,但因为缺少理性的营销推广策略的指导,企业很难进步壮大。这类中小微型企业也意识到,要在激烈的市场角逐中找到自己安身立命之地,就需要发挥企业独有些角逐优势,生产独一无二的商品,通过增加产量、减少本钱来提升企业竞争优势。现在,很多中小微型企业商品同质、舍弃水平比价格,忽略营销有哪些用途,同时,受人力、财力和技术力量的限制,信息面相对较窄,获得信息方法有限,导致营销推广渠道过窄等现象。总之,中小微型企业在经营过程中存在着较为明显的推广理性缺少现象。
推广人才相对不足。
人才是企业资源中最具能动性的一种资源,现代企业的角逐本质上是人才的角逐。从推广人才的进步近况剖析,在人才市场甚至出现如此的现象:最好找的是推广工作,最易失去的也是推广工作。客观地剖析,广大中小微型企业推广人才缺少已是不争的事实,究其缘由,是中小微型企业没形成科学有效的人才引进、培育和用机制。推广人才的缺少,已经成为很多中小微型企业进步壮大的一根软肋。
2、提高中小微型企业推广能力对策剖析
借鉴国际中小微型企业推广进步的经验,结合国内中小微型企业的进步特征,要全方位提高国内中小微型企业的推广能力,就应该从推广文化、推广管理体系、推广进步策略、推广组织团队等四个方面入手,塑造一支本领真的过硬的推广队伍。
培养革新的推广文化。
培养革新的推广文化,其重点是打造科学、合理、有效的企业价值观。事实上,价值观是企业职员精神的动力源泉,它对企业的经营行为起着要紧的引导用途。通过革新的推广文化建设,培养与中小微型企业存活与进步相适应的价值观,并使之得到全体职员的认可,进而形成一种向心力与凝聚力,如此,职员们才能不断感觉到自己工作的意义,并与企业同呼吸、共命,自觉遵守企业的各项规章规范,拓展创造性地工作。总之,通过打造科学、合理、有效的企业价值观来培养革新的推广文化,对于规范推广职员的行为,提高中小微型企业的推广能力等有着要紧的意义。
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